Estratégia de SEO e Inbound Marketing: como unir essas estratégias

Para saber como melhor aplicar a estratégia de SEO e Inbound Marketing em seu negócio, a primeira coisa é saber o conceito de Inbound Marketing e o significado de SEO separadamente.

O SEO, ou , é um conjunto de estratégias e técnicas aplicadas em páginas virtuais com o intuito de otimizar o seu site para os motores de busca, como o Google por exemplo. E, assim fazê-lo ficar melhor posicionado na parte orgânica ou gratuita das páginas de resultados de pesquisas dos buscadores (SERP).

É essencial realizar essas otimizações porque os mecanismos de busca estão sempre entregando nos resultados de pesquisa páginas que oferecem a melhor experiência aos seus usuários.

Portanto pense no trabalho da estratégia de SEO e Inbound Marketing como estratégias e técnicas muito bem planejadas para tornar o seu site mais atraente e útil para as pessoas que pesquisam e como facilitador do trabalho dos robôs do Google, Bing, Yahoo, etc.

Quando as páginas do seu site trazem uma boa experiência para o internauta, como uma rápida velocidade de carregamento e produz conteúdos otimizados que ajuda, os buscadores passam a dar mais relevância a elas em determinadas pesquisas. Por esse motivo as otimizações facilitam muito seu website conquistar as primeiras posições do Google.

• Marcação de dados estruturados 📝
• Ter boa arquitetura da informação na loja virtual ou website 💻
• Tornar seu site responsivo (adaptação para dispositivos móveis como celular e tablets)📱
• Pesquisa de palavras-chave 🔑
• Otimização de conteúdo (com foco na intenção do usuário) 💫
• Fazer uma boa linkagem interna 📌
• Conquistar backlinks de qualidade em páginas de terceiros (técnicas de Link Building) 👫
• Entre muitas outras otimizações ➕

Quanto melhor a posição de suas páginas e na (SERP), maior a chance de aumentar a quantidade de visitantes no seu site. Se tratando de uma loja virtual, com o crescimento nos acessos, a estratégia de SEO pode aumentar sua chance de vendas.

Se você não conhece muito otimização de site para mecanismos de busca, mas quer utilizá-la para alavancar seu negócio online, uma dica importante é fazer um curso de SEO onde você possa, de acordo com o seu grau de conhecimento na área, aprender a planejar, gerenciar e executar ações para a melhoria do seu site com experts e, consequentemente, gerar mais resultados para seu negócio.

Confira alguns pontos importantes que costumam ser abordados em um bom curso livre sobre gestão de canal orgânico:

• Produção de Conteúdo 💬
• Definição de estratégias 🎯
• Análise de tecnologias 📲
• Auditorias 📹
• Entendimento de algoritmos do Google 💯
• Execução e aplicação de demandas em projeto SEO. 📖

Também conhecido como marketing de atração, o Inbound Marketing usa técnicas de Marketing Digital diferenciadas com o objetivo de atrair pessoas para o site para convertê-las em clientes, em um processo ao longo prazo, ao invés de abordá-las diretamente para tentar conseguir vendas imediatas. Ou seja, totalmente diferente do Outbound Marketing, que são as publicidades online ( baseadas no marketing tradicional) .

Essa atração não é executada instantaneamente porque tem como base a jornada do cliente e o funil de Marketing Digital. Portanto conta com um trabalho em várias frentes, para criar relacionamento com as pessoas, construindo um vínculo de confiança entre marca/empresa e cliente.

O Inbound Marketing possui uma metodologia baseada em algumas etapas:

1. Atração: visa trazer visitantes (principalmente do Google) até o seu site. Inclusive uma estratégia de blog ajuda muito nessa fase inicial
2. Conversão: fazer com que esse usuário que está visitando as páginas faça uma ação no seu site, deixando alguma forma de contato. O que o torna um lead;
3. Relacionamento: um dos principais diferenciais do Inbound Marketing é desenvolver um relacionamento duradouro com os possíveis clientes. A nutrição de leads por email marketing é uma das formas mais eficazes. Mas, há também o relacionamento para engajamento nas redes sociais, entre outras ações. .
4. Venda: usar uma abordagem de venda consultiva é outro diferencial do Inbound em relação às vendas Outbound
5. Retenção: realiza todo um trabalho de relacionamento pós-venda, para que os clientes recomendem a marca a outros ou adquira novos produtos/serviços. Ou seja, o Inbound Marketing também tem como objetivo fidelizar clientes e desenvolver embaixadores da marca.

O trabalho do marketing de atração envolve inúmeras práticas, onde você pode trabalhar o cliente através do seu funil de venda, tais como:

• gerenciamento de mídias sociais 💻
• produção de conteúdo para blog 💬
• campanha de emails marketing focada em relacionamento ( ex: divulgação de posts, envio de pesquisas, respostas de dúvidas, para nutrição de leads) 📩
• Vendas consultivas (Inbound Sales / Vendas Inbound) 💰
• Relacionamento pós-venda 💞
• Monitoramento de menções à marca para melhor atendimento do SAC 2.0, etc. 👥

Como você pôde ver, o Inbound Marketing oferece uma postura mais sutil para atrair e reter usuário e convertê-los em clientes. Fazendo com que ele se interesse pela empresa e tornando-o um defensor da marca ou embaixador.

A otimização de sites para buscadores, embora não seja uma técnica de Inbound Marketing, colabora para melhores resultados agregando muito ao Marketing de Atração. Isso porque aparecer nas primeiras posições dos buscadores traz mais visitantes para as páginas da sua marca, para dar um exemplo. Além disso, a produção de conteúdo otimizado também ajuda bastante a transformar visitantes em leads, que é uma das primeiras metas do Inbound, inclusive com (chamada para ação - CTA) otimizado com palavra-chave em pontos estratégicos da página.

• Atração: produção de conteúdo otimizado e otimizações da parte técnica das páginas para oferecer melhor experiência do usuário facilita um bom posicionamento no Google. O que aumenta a taxa de clique e consequentemente o número de visitantes.
• Conversões: otimizações de página mais técnicas (SEO On page) permitem não apenas posicionar melhor nos buscadores como ainda faz com que o site ofereça melhor experiência de usuário para as pessoas que navegam. O que aumenta as métricas de comportamento como tempo de navegação, página por sessão, entre outros. E quanto mais tempo a pessoa ficar no seu site, maiores as chances de se tornar um lead.
• Vendas: site rápido, fácil de navegar e usar é indispensável para vender mais. Além disso, a estratégia de SEO também pode colaborar com conteúdo otimizado mais voltado para incentivar vendas online em páginas estratégias como categoria e produto. Sem contar com a melhoria em usabilidade e arquitetura da informação nelas com base nas interações reais do usuário como é possível, por exemplo, com o uso de (mapa de calor).

Ou seja, a estratégia de SEO e Inbound Marketing também podem fornecer dados relevantes para melhor direcionar as ações e estratégias de Inbound Marketing em diferentes pontos. Por esse motivo agregar a estratégia de SEO e Inbound Marketing consegue potencializar os resultados do negócio no online.

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