Exemplos práticos de Estratégias de inbound marketing

O conceito de inbound marketing começou a ganhar voz no Brasil em 2011.

Empresas como a Resultados Digitais e Rock Content ajudaram a disseminar o conceito e ampliar horizontes das empresas que até então desconheciam tal estratégia.

Desde então, o inbound marketing evoluiu rapidamente, com empresas de todos os tamanhos adotando métodos para atrair mais clientes, gerar mais receita e consolidar seu poder para seu público todos os dias.

Em uma tradução aproximada, o termo inbound marketing pode ser definido como marketing de atração.

A principal diferença entre o marketing tradicional (conhecido como marketing de saída) e o marketing de entrada é que os clientes estão procurando um negócio, e não o contrário.

Inbound marketing, os clientes procuram um negócio, mas não o contrário.

Em outras palavras, as etapas que você executa para atrair clientes em potencial para seu blog ou site criam um relacionamento geral com essa pessoa com base nessa atração.

Esse relacionamento é possível graças ao conteúdo personalizado e gerado.

Este conteúdo educa seu público e clientes em potencial sobre seu setor, avalia seu negócio em tópicos específicos relacionados ao seu mercado e influencia as futuras decisões de compra de seus clientes.

Existem inúmeras razões sobre como o inbound marketing ajuda empresas a evoluírem suas estratégias, aqui está uma simples que vai direto ao ponto:

• Aumente a visibilidade do seu negócio.👆
• Reduzir o custo de aquisição de clientes.📌
• Atrair clientes em potencial.👪
• Crie conteúdo que faça a diferença.💻
• Otimização do processo de vendas.💵

Para desenvolver uma excelente estratégia de Inbound Marketing, antes de mais nada você vai precisar contar com plataformas que ajudem a expandir sua mensagem pela internet.

Aqui vão alguns exemplos:

• Tenha um site otimizado para os motores de buscas;🔎
• Domine estratégias de redes sociais e formatos de divulgação para cada uma delas;📣
• Em todas as plataformas, sites, e redes sociais, incentive seu lead a inscrever-se na sua lista de contatos;💪
• Tenha sempre uma mentalidade de gerar reciprocidade por meio de conteúdos de alto valor;💱
• Entenda o que seu cliente busca na internet e leve este conteúdo até ele;🔍
• Fale menos do seu produto ou serviço e mais de “dores” que você pode resolver e o por quê (propósito) você resolve isso.🙅

Comparado ao marketing tradicional, estudos sinalizam que uma estratégia de inbound marketing pode reduzir em até 62% as suas despesas com marketing.

Ausência de estratégias que eduquem melhor o seu lead, é uma prerrogativa negativa para o seu negócio, pois isso pode trazer consequências negativas como:

• Aumento do custo de operação;📈
• Cancelamento de contratos de forma precoce;💣
• Redução de recompra de produtos;💇
• E desgaste com clientes.👥

Desvantagens do Inbound Marketing estão relacionadas ao tempo de amadurecimento da estratégia.

O Inbound Marketing traz o que chamamos de “efeito bola de neve”, uma vez sua estratégia bem segmentada e implementada, lhe trará leads e clientes de forma recorrente.

Isso significa que se você está buscando resultados no curto prazo, inbound marketing talvez não seja para sua empresa.

O Inbound Marketing considera que leads e clientes estão em fases diferentes da jornada de compra.

Esse entendimento é crucial para fazer a estratégia funcionar de forma correta.

Da mesma forma que você não pede alguém em casamento sem antes passar, normalmente, passar pelas fases de namoro e noivado, no Inbound Marketing, você precisa estabelecer confiança e gatilhos de reciprocidade antes de gerar uma venda.

Portanto, as fases da estratégia busca diferenciar os níveis de consciência em relação ao seu produto e serviço.

A abordagem do inbound marketing segue uma série de etapas lógicas.

As estratégias de sucesso passam pelas seguintes etapas: atrair, converter, conectar, vender e analisar.

São parágrafos que se complementam de maneira inteligente.

Essa agência de viagens utiliza de conteúdos ricos como ebooks e infográficos para atrair novos leads. Todos os materiais foram baseados em necessidades que os clientes atuais enfrentam ao deslocar funcionários em viagens a trabalho.

No site, há uma sessão completa de ebooks para os visitantes baixarem de forma gratuita.

Após o visitante baixar o conteúdo, ele acaba se tornando um lead que ao ser identificado como uma oportunidade, o time comercial da empresa faz uma abordagem para validar os problemas deste lead, e assim, seguir como uma proposta comercial para a empresa.

Aqui na JAB Consultoria, identificamos que é uma “dor” recorrente nas empresas identificar qual o custo de aquisição dos seus clientes.

Para tanto, desenvolvemos um conteúdo self-service, onde o lead por conta própria pode identificar se a sua operação para adquirir novos clientes é barata ou está custando caro.

Este é um conteúdo orgânico que já está há mais de 4 anos ranqueado no Google e traz leads de forma recorrente. Digite Planilha de CAC e LTV no Google, e vai achar o conteúdo da JAB Consultoria para baixar.

Costumamos chamar este tipo de conteúdo de atemporal, ou seja, independente da época, as empresas ainda terão essa dúvida no futuro.

No ano passado, com advento da pandemia, a desorientação das pessoas foi generalizada sobre o que fazer com vendas, marketing, operações, e muito mais.

Pensando nisso, criamos um canal no spotify chamado JABACast onde convidamos empresas a compartilharem suas experiências com a pandemia e como estavam conseguindo superar este desafio do momento.

A temporada foi um sucesso e nos trouxe um novo reconhecimento como empresa e nos ajudou a abrir novas frentes de oportunidades, que até então eram inexploradas por aqui.

Como vimos, uma ótima implementação de uma estratégia de inbound marketing pode reduzir despesas com marketing e gerar um público mais engajado com o seu produto ou serviço.

As empresas precisam aprimorar a maneira como divulgam seus produtos e serviços.

Insistir em modelos abordagens invasivas e modelos ultrapassados só te leva mais um passo à frente de um fracasso iminente.

Quando se trata de vender, velocidade é tudo. Acelere sua velocidade de resposta com nossos modelos internos do WhatsApp. A melhor parte! Você pode personalizar modelos com informações do perfil do lead, para que nenhuma mensagem pareça robótica.

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