SEO y SEM, ¿Cuál es la mejor inversión para tu negocio?

El marketing digital es un conjunto de estrategias cuyo objetivo es atraer más clientes y prospectos. De ahí que, utiliza diversas herramientas basadas, principalmente, en el uso de internet, los buscadores, el algoritmo de Google y, por supuesto, el SEM y SEO.

Comencemos analizando qué significa SEO y en qué consiste esta interesante práctica del marketing digital. 🧐

El SEO o Search Engine Optimization es una estrategia para optimizar de forma orgánica y mediante palabras clave, los diferentes contenidos ubicados en sitios web, blogs, landing pages o redes sociales. De esta manera, se logra ocupar las primeras posiciones en los resultados de los motores de búsqueda o la SERP y, por lo tanto, aumentar de una forma notable los leads, los clientes y - claro está - las ventas online.

Y, ¿cómo funciona? A través de diferentes acciones orgánicas -no pagas-, información de valor y una excelente experiencia de usuario, se logra aumentar la visibilidad del contenido y el reconocimiento por parte del algoritmo de Google. Así, es como un sitio, página o landing page puede alcanzar las primeras posiciones en los buscadores web, mejorar su posicionamiento orgánico, el tráfico y con ello, las conversiones de la empresa.

Ahora bien, para seguir estudiando esta rivalidad entre SEO y SEM, debemos mencionar también las características de este último. Continúa leyendo, así tienes más bases para hacer, más adelante, una comparación más detallada. 🤩

¿Qué significa SEM? 🤔 El SEM o Search Engine Marketing es la estrategia basada en los anuncios en buscadores para ubicar a un determinado sitio o tienda e-commerce en las primeras posiciones de la sección paga de Google.

Esta estrategia SEM en marketing engloba, desde la búsqueda de palabras clave, hasta la creación de campañas publicitarias y la gestión de pujas para adquirir visibilidad en la SERP de una forma no orgánica, es decir, paga. De ahí que, podemos encontrar anuncios, tales como el PPC (Pago Por Clic) y el CPC (Coste Por Clic).

Hablemos puntualmente de Google para este ejemplo. Allí, existe una herramienta para anunciantes llamadaGoogle Ads, la cual permite crear distintos tipos de campañas SEM en diferentes formatos, ya sea texto, imagen o video. Dependiendo del objetivo comercial que se haya planteado la empresa, se sabrá qué tipo de anuncio crear.

Los que más sirven comúnmente son los de “red de búsqueda”; es decir campañas en las que se combinan de alguna manera el SEO y SEM. En estos casos, los usuarios entran a Google a buscar información a través de alguna palabra clave y, es en ese momento, cuando dan con el anuncio. 🎯

Ahora bien, algunas veces se puede diversificar un poco y crear anuncios en la famosa “Red de display”, cuyo formato implica crear vídeos o imágenes de SEM. Estos, generalmente, suelen aparecer en la parte lateral o superior de una página o landing page, los cuales, sin duda, pueden darle un boost bastante atractivo a tu contenido ¡Sin duda deberías intentarlo!

Los resultados orgánicos logran atraer más de 10 veces, lo cual significa un aumento en la tasa de conversión. Esto se debe a que los usuarios perciben más confianza en un sitio web que ocupe las primeras posiciones de forma orgánica.

Por otro lado, los anuncios pagados están claramente marcados, con lo cual se genera una disminución en la credibilidad del consumidor. 😕 De ahí que, en estos casos, es crucial contar con la recomendación de especialistas en SEO y SEM. Así, puede optimizarse la rentabilidad de ambos factores, de una forma correcta y atractiva para el usuario.

El Costo de Adquisición de Clientes (CAC Customer Acquisition Cost) es el valor monetario que invierte tu negocio por cada nuevo cliente.💰

A la hora de comparar el costo de adquisición de clientes en el SEO y SEM, los resultados tienden a ser más bajos en el primero, debido, principalmente - y tal como hemos dicho antes- a que requiere prácticas no orgánicas, es decir no pagas. Por lo contrario, cuando se utiliza el posicionamiento SEM, se paga por cada clic, aún las conversiones aumentan.

El tamaño de los negocios sí importa.

Por un lado, las empresas B2B recurren a acciones enfocadas a largo plazo porque los ciclos de venta de sus productos tienden a ser más largos. 📈 De ahí que, contar con una estrategia SEO en estos casos, es sumamente efectivo, ya que se necesita nutrir por más tiempo y de forma contínua, a los clientes potenciales para incentivar su compra.

Por otra parte, las empresas B2C implementan estrategias a corto plazo, debido a la propia naturaleza de sus productos o servicios con procesos de venta más cortos. Esto, sin duda, implica llevar adelante campañas atractivas y efectivas que incluyan SEO y SEM, las cuales permitan promociones y ventas rápidas, antes de que el ciclo de venta concluya.

A la hora de evaluar el tiempo entre una estrategia SEO y SEM, y la obtención de resultados, claramente, gana la última porque al tener que pagar el anuncio, tu sitio web aparece de forma inmediata en los resultados de búsqueda de Google. Ahora bien, recuerda; cada vez que el visitante hace clic en un resultado de SEM, tienes que pagar un costo. Los mismos varían en función de la competencia de las palabras clave.

Por otro lado, si usamos como estrategia de búsqueda el SEO, la generación de resultados tiende a demorar un poco más de tiempo.⏳ Tal como hemos mencionado anteriormente, se necesitan llevar a cabo acciones orgánicas bien pensadas y establecidas, como por ejemplo; el uso de palabras clave en el contenido, en la meta description y en el título, enlaces internos y externos, velocidad de páginas, entre otros factores.

A continuación, descubre cuáles son las ventajas y desventajas de SEO y SEM. Así, podrás decidir cuál es la mejor estrategia para tu negocio.

• Aumenta la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda de Google, de forma orgánica y mucho más atractiva.
• Responde a estrategias no pagas; ideales cuando el emprendimiento está dando sus primeros pasos. 😉
• Posiciona tu marca como una autoridad.
• Brinda beneficios a largo plazo; un plus para cuando tu campaña SEM culmina.
• Incrementa la tasa de conversión a partir del esfuerzo en conjuntopor parte de redactores, expertos y especialistas en el posicionamiento orgánico. 💪

• Plazos más prolongados, los cuales se pueden reducir si aplicas en combinación anuncios pagados de Google Adwords.
• Google actualiza constantemente sus algoritmos (aproximadamente realiza más de 400 cambios cada año para mejorar la experiencia de los usuarios); lo cual significa
• Realizar una campaña de posicionamiento en buscadores conlleva realizar una auditoría SEO en tu sitio web cada una cierta cantidad de tiempo. Esto implica, desde la optimización de contenido y la reparación de enlaces rotos, hasta el rediseño de la página para mejorar la experiencia de usuario o la velocidad de navegación.

• Mejora la visibilidad de tu sitio web de forma inmediata.
• Genera tráfico a corto plazo y con ello, conversiones más rápidas. 🤩
• Se puede acudir a una agencia o especialista SEM para administrar los anuncios por una cuota mensual.
• De forma contraria al SEO, no conlleva estrategias de búsqueda lo suficientemente robustas y competitivas.

• Inversión que requiere liquidez para pagar los anuncios SEM.
• Si las palabras clave no son las adecuadas, pueden convertirse en campañas publicitarias costosas y con un menor ROI.
• Se debe tener cuidado de no caer en el uso excesivo de campañas SEM, ya que esto puede generar desconfianza en el usuario y pérdida de valor en la marca. 😕

Decidirse a invertir en una estrategia de búsqueda y posicionamiento específica, no es algo sencillo. Por eso, si eres de los que recién están incursionando en la materia, lo que muchas veces se recomienda es acudir a especialistas SEO y SEM serios y confiables o a una agencia experta en Google.

Ambas tácticas de posicionamiento en buscadores contribuirán a darle mayor visibilidad a tu marca. 🚀 Sin embargo, debes contar con una estrategia capaz de adaptarse al proceso de venta de tu ecommerce, al plan de marketing y a tu monto de inversión.

Asimismo, es un hecho que, a la hora de optar entre una estrategia SEO y SEM, se debe considerar de antemano varios factores; el tiempo que necesitas para hacerte visible en los buscadores web; qué tan rápido debes generar las primeras conversiones; si cuentas, o no, con expertos en la materia; y, si estás preparado para adaptarte a los cambios continuos del algoritmo de Google. 🤯 Piensa, evalúa y elige la alternativa más rentable para tu negocio.

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