Trade Marketing Digital: como utilizar redes sociais para melhorar as suas vendas

Muitas pessoas ainda não estão familiarizadas com o conceito e não sabemo o que é trade marketing, o que é perfeitamente normal. Então, antes de adentrarmos nos conceitos de trade marketing digital e redes sociais, precisamos primeiro esclarecer sobre o que se trata o trade marketing.

O trade marketing nada mais é do que uma estratégia desenvolvida por uma empresa para outra (processo conhecido como B2B) com o intuito de estimular o desejo de compra do público em determinado ponto de venda.

Fazer com que seus produtos se tornem bem-posicionados nos canais de venda depende de uma série de fatores, como entender o hábito de compra do público, estudar a interação dos produtos com os que são vendidos por outras empresas e até mesmo o caminho que os compradores fazem dentro de um estabelecimento.

Através das ações de trade marketing, a sua empresa conseguirá oferecer uma experiência de compra mais positiva para o público, o que impactará diretamente no resultado obtido pelo ponto de venda e no número de vendas no final do mês.

Agora, que tal irmos para o foco do post, que é o trade marketing digital?

Assim como o trade marketing tradicional trabalha com os pontos de vendas físicos de uma empresa, o trade marketing digital irá interferir positivamente no funcionamento dos pontos de venda digitais de uma empresa, tais como site, e-commerce, redes sociais e outros.

Hoje, o público é totalmente omnichannel: eles buscam informações sobre os seus produtos em diferentes locais e prezam por rapidez.

Se um comprador acessa o seu site e não encontra as informações que quer, a experiência que ele terá com a sua empresa não será a mais positiva possível, o que impactará diretamente na relação que ele está construindo com a sua marca e seus produtos.

O trade marketing digital irá focar os esforços em construir uma imagem sólida para a sua empresa nos canais digitais, seja o próprio site, as redes sociais ou em outros locais que permitam a aparição da sua empresa. Esse contato irá beneficiar a imagem da sua empresa de maneira global, atraindo até mesmo visitantes da internet para o endereço da sua loja, se houver a possibilidade.

Sobre o trade marketing para os canais digitais, é importante ter em mente que a informação será a sua maior aliada na hora de construir um bom posicionamento para a empresa, independentemente da forma que essas informações serão apresentadas para o público.

Como nós falamos anteriormente, a informação é o combustível para a criação de uma boa estratégia de trade marketing digital. Afinal de contas, é com uma boa quantidade de informações que nós conseguimos criar conteúdo.

Mais do que apresentar bem visualmente seus produtos, é preciso que o conteúdo publicado e divulgado pela sua empresa faça sentido para o público interessado. Antes de tudo é preciso estudar a jornada de compra daqueles que você deseja fidelizar.

• Como eles se comportam no seu site e no site da concorrência?
• Como esses clientes chegam até o seu site e suas redes sociais?
• Quais são as perguntas mais frequentes?
• O que influencia a decisão de compra deles e faz com que eles optem pela sua marca?

Trace um perfil dos seus clientes e estude os 4 ps do marketing da sua empresa para entender como fazer a adaptação dos seus produtos para os canais digitais. Seja em um site ou nas redes sociais, o conteúdo deve ser produzido com atenção: as informações precisam ser apresentadas de forma chamativa e devem priorizar as dúvidas dos visitantes. Nas redes sociais, há espaço para diversos tipos de fotos e vídeos demonstrando a utilização dos produtos, por exemplo.

Produtos que são apresentados de forma rasa não irão performar bem e dificilmente refletirão em bons números de venda.

Por fim, mas não menos importante: utilize os dados coletados através do site para melhorar a qualidade dos serviços e aprimorar a disposição dos produtos no seu ponto de venda virtual.

Seguindo essas dicas, o seu ponto de venda se adapta com mais facilidade ao que os seus compradores esperam e a experiência de compra deles será cada vez mais positiva.

É hora de darmos uma olhada em exemplos de ações de trade marketing digital que podem ser feitas no site e em redes sociais e que irão trazer informações valiosas para a sua empresa utilizar:

Parte do trabalho de trade marketing digital é criar um bom relacionamento entre a marca e os compradores.

No entanto, nem todos fazem o trabalho de coletar as impressões do público sobre o produto e também sobre o processo de compra.

Peça para que seus clientes enviem feedbacks, vídeos e imagens relatando sobre a experiência deles e compartilhe isso nas redes sociais. Além de incentivar outros compradores a fazer a mesma coisa, a ação coletará dados importantes para a melhoria dos processos e dos produtos ou serviços.

De nada adianta possuir um site completo e com ótimas descrições sobre os produtos oferecidos se a divulgação dos produtos acaba ali.

Exponha seus produtos nas redes sociais onde o seu público se encontra e direcione-os para o seu site para finalizarem a compra.

Seus clientes utilizam mais o Instagram? Aposte em fotos e nos Reels, com conteúdo mostrando diferentes pontos de vista sobre o seu produto.

Se eles estão mais presentes em plataformas de vídeos como o YouTube, detalhe as informações do produto enquanto faz a exibição e mostra o seu funcionamento na prática.

O principal contato com seu público é através do WhatsApp? Uma ferramenta de vendas para WhatsApp pode te ajudar a gerenciar esses contatos e a entregar uma melhor experiência para os compradores.

O cross-merchandising é um dos conceitos mais tradicionais do trade marketing e consiste na oferta de produtos que são naturalmente associados pelo público. Isso é uma prática comum em pontos de venda físicos e pode ser adaptada para o ambiente digital.

Ao lado de uma agência de trade marketing e de uma empresa que venda produtos que são associados aos seus, crie campanhas de desconto, brindes e divulgação para atrair novos públicos e fortalecer a imagem de ambas as empresas.

Esperamos que com essas dicas a sua marca possa fazer melhor proveito das estratégias de trade marketing digital e consiga desenvolver um aumento real no número de vendas!

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