Os tempos, no entanto, mudaram drasticamente. Os consumidores começaram a conhecer os truques e intenções das empresas. Eles se tornaram mais cautelosos, tendendo a reunir suas próprias informações sobre o produto ou serviço em que estão interessados e favorecendo o uso de análises. E quando finalmente desapareceram os dias em que anúncios brilhantes que capturavam a atenção das pessoas, o marketing de entrada começou.
O marketing de entrada é contrário à abordagem tradicional de marketing. Seu objetivo é criar conteúdo específico, segmentando clientes e tentando aumentar a curiosidade e o conhecimento da marca, talvez ganhar a lealdade dos clientes no processo. Desde que os clientes começaram a prestar atenção ao excelente conteúdo da Web, as marcas começaram a criar e contar suas histórias por meio de várias abordagens interativas para aprimorar a experiência do consumidor.
Até agora, parece que a entrada é a única solução viável para os problemas de vendas que as ferramentas de vendas anteriores não conseguiram corrigir. Em primeiro lugar, ao contrário das abordagens tradicionais de vendas, as estratégias de entrada têm permitido às empresas gerar seu conteúdo por um custo baixo ou gratuito. Isso pode ser representado através do Facebook, com mensagens de vendas. Fácil e rápida de se envolver, a rede social oferece centenas de oportunidades para os produtos das empresas de marca e envolve clientes regulares e novos.
Em segundo lugar, e mais importante, as tentativas de entrada de empregar um modelo de comunicação bidirecional entre provedor e consumidor, que está se tornando mais significativo no mundo dos negócios. Atualmente, centenas de marcas de destaque convidam seus clientes a um diálogo contínuo sobre suas necessidades e desejos, o que contribui para o desenvolvimento de relacionamentos diretos e de longo prazo com os clientes.
Finalmente, outro benefício que deve ser levado em consideração é o fato de que os resultados são muito mais rastreáveis. Agora, as marcas podem identificar e estudar seus dados demográficos e, como resultado, alcançar seus públicos-alvo com mais facilidade do que no passado.
